掌合天下杨利祥,掌合天下打造社群经济

中新网9月7日电 继阿里双11、京东618之后,电商平台的促销节日已经从消费互联网蔓延至产业互联网。在新零售时代背景下,快消品行业的互联网化革命已成必然,快消品B2B电商平台通过搭建生态供应链平台,提升行业运转效率。作为全国领先的快消品供应链电商平台,掌合天下推出的“818超市节”于近日收官。

中新网9月4日电 8月底,历时一个月的掌合天下“818超市节”完美收官。本届“818超市节”从覆盖的终端超市规模、关注度、影响力、供应链服务能力、对新零售的实践上都具有里程碑式的意义。

中新网8月21日电 国内大型秋季超市进货促销盛宴——掌合天下第三届“818超市节”自启动以来,呈现火爆态势,在快消品品牌商、经销商和中小店铺的持续关注下,迎来了高潮。掌合平台轮番推出口令红包、千万礼券大放送、幸运大转盘、签到抽奖等优惠活动,更有超市人好声音、萌娃技能大比拼等社群活动接力互动,切实惠及多方参与者。相比于往届,今年的“818超市节”的优惠力度不减,规模盛大,影响力空前。

中新网6月2日电 在新零售的浪潮下,便利店成为新风口,电商巨头纷纷入局。而对于互联网电商企业布局“互联网+便利店”并非新鲜事,作为快消B2B领域的掌合天下早于2015年开始布局便利店,在获供销大集战略投资后,“酷铺+掌合”更是得到快速发展,目前注册及加盟门店近百万家。

掌合天下是由中华全国供销合作总社与海航集团倾力扶持,是A股上市公司供销大集(股票代码:000564)旗下核心品牌,掌合天下致力成为中国快消品行业B2B平台唯一领跑者。第三届“818超市节”是掌合天下在获得供销大集投资以来的首个大型秋季促销盛宴,是掌合天下旗下两大促销IP之一。与往届相比,今年的“818超市节”在覆盖的规模、优势资源的整合和集结、智慧物流、供应链服务等方面均达到新的高度。

本届“818超市节”是掌合天下平台发起的大型秋季订货促销活动,不论是口令红包、千万礼券大放送、幸运大转盘、签到抽奖、联合大集金服跨界合作等平台优惠活动,还是超市人好声音、萌娃技能大比拼等趣味社群活动,都得到了数百万超市终端用户的积极参与。本届“818超市节”在一片火热之势中落下帷幕,堪称中国零售商业的分水岭。

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近日,掌合天下CEO杨利祥在接受B2B内参采访时透露,掌合天下下一步目标,便是今年内加大上下游联动,把业务至少渗入到1000座以上城市,重点则是占据县市市场,引领行业新发展。

“818超市节”是快消品B2B领域首个最具规模的大促,为全国范围内小店进货带来切实的优惠和便利,为品牌商和经销商带来新型的供应链服务,成为掌合天下综合实力的展示平台、释放商业价值和扩大平台影响力的契机。在新零售全面爆发之际,“818超市节”折射出一系列行业变革趋势。

作为全国领先的快消品供应链电商平台,掌合天下瞄准传统商品流通的痛点,以持续不断的模式创新、技术创新,深化供应链服务功能,加强相关配套服务,实现线上线下全渠道无缝隙链接融合,打通商品流、信息流、现金流和物流的全链路,分析运用消费大数据,匹配消费需求,运用产业互联网破局万亿级别的快消零售蓝海。

今年“818超市节”,在掌合天下社群平台开展的“唱响超市人好声音”互动比赛,深受超市老板的欢迎。往届超市人好声音活动反响热烈,今年的比赛人气更加旺盛,延续往届火爆场面,平台与超市用户间形成强劲的互动。得益于在快消品领域的多年耕耘,掌合天下的社群经济也玩转得风生水起,开创快消品B2B电商平台社群营销的先河。

领先行业,得益于“内外兼备”

在互联网的渗透下,实体零售企业迎来蜕变发展的新契机,快消品流通渠道正在发生变革,传统的厂家—渠道—终端—消费者的渠道模式面临颠覆。掌合天下不仅仅提供新型的交易模式和创新的供应链服务,更是产业链条运作的参与者、快消品行业转型发展的推动者。掌合天下运用供应链赋能的思路,不断升级云工厂、云仓、金融等业务的电商服务,以市场需求为导向,重塑商品流通渠道,确保商品能高效准确送达终端店铺。

本届“818超市节”,掌合天下大刀阔斧地推动了线上线下一体化的快消品革命,撬动超市老板线上订货的神经,引领渠道变革的浪潮。在“818超市节”前夕,南方黑芝麻集团黑黑乳轻质乳品加入到掌合天下的品牌促销阵营,连同王老吉、康师傅、洽洽、汇源等百余家知名品牌,共同开启线上线下新零售进程,这是快消品产业链上下游新零售意识的觉醒,也是整个B2B领域崛起的信号。

掌合天下打造中国百万超市人首个大型社群组织——超友会,汇集了全国28个省的中小超市经营者,成为开展“818超市节”的主阵地。“818超市节”不仅为其带来实际的优惠利好,更成为超市从业人员沟通交流的纽带,通过一系列密集的优惠活动,让处在零售末梢的终端超市拥有更多的供应链话语权。

公开资料显示,成立于2013年的掌合天下致力打造中国领先的中小超市供应链社区电子商务平台,是最早一批进入快消品领域的电商平台。早在成立之初,掌合天下就开始整合全国中小超市资源,在竞争对手较少、获客成本低廉的情况下,从而把握住B2B电商模式发展的红利。

在新零售驱动下,线上线下一体化融合趋势愈发明显,传统零售企业积极拥抱线上,收获更广阔的发展空间。就“818超市节”而言,掌合天下联合百余家知名品牌商包括南方黑芝麻旗下黑黑乳轻脂乳品、王老吉、康师傅、洽洽、汇源等形成线上促销大军,全渠道链接零售终端。并与供销大集旗下互联网金融平台大集金服联合营造线上818撩钱季。线下品牌商通过大促活动弥补线上线下的鸿沟,获得创新转型的新思路。

对于整个快消品行业而言,“818超市节”是在新零售发展趋势下的创新探索,是整个行业借鉴的标杆。实践证明,在快消品B2B领域开展的大型促销活动,有着旺盛的市场消费需求和广阔的发展前景。掌合天下在这次新零售实践中,验证了其模式的正确性,交出了满意的答卷,更加坚定了线上订货、线下物流配送、全链路供应链生态服务的战略目标。

零售小店不仅仅是一个销售的渠道,更是新零售时代的参与者和推动者。超友会社群成为小店老板们分享店铺运营经验、从业心得,日常问题的咨询解答的平台。掌合天下通过不间断的互动形式,满足消费需求和体验,关注隐形和内在需求,释放强大的凝聚力和号召力,打造情感认同感,赋予陪伴感,通过提供增值服务,帮助零售小店更好地经营生意。掌合天下逐步打造以社群为基础、物流和供应链金融为后台、大数据为支柱的生态平台圈。

掌合天下杨利祥对于掌合天下“内功”信心十足,掌合天下能在行业中迅速崛起,得益于掌合天下清晰的定位及明确的战略目标。杨利祥认为掌合天下与同业不同之处在于资源及战略方向。

本届“818超市节”释放的另一大信号是数据化赋能供应链时代已经到来,未来快消品行业的竞争将围绕数据化展开。掌合天下利用互联网手段打通产业链全链条各环节,克服流通的盲目性,在技术和算法的驱动下,实现商品流、物流、资金流、信息流的高效运转,从根本上提升快消品流通效率,运用商品流通的大数据反哺供需两端。

掌合天下在今年落地的掌合云仓项目也在本次818超市节中发挥了重要作用,取得了令超市人和上游商家、渠道商满意的供应链服务成绩,通过集约化、智能化的物流配送,形成降本增效的商品流通体系。随着业务规模的不断扩张,掌合天下借力供销大集的资源优势,逐步形成自营+撮合的平台化模式,依靠混合模式实现商品流通的最大化效率,掌合天下在模式上较其他B2B电商平台有着较大的灵活性和发展空间。

在传统商品流通体系中,分销层级众多,分销体系臃肿,一成不变的分销结构饱受诟病。身处零售末端的中小店铺在供应链中处于被动地位,接触到产业链上游的可能性几近于零,数据化程度低下,生存坎坷。如今,新零售的暖风刮遍了整个快消零售业,消费体验和消费需求占据行业主导地位,消费者主权时代的到来,倒逼落后的分销体系转型升级,供需结构面临改革。

有的企业在“+互联网”,而掌合天下是用互联网的思维做企业,为供应链条参与者提供互联网优化升级,从平台切入,专注于平台服务,配有大量的研发人员专注平台研发。从开始就将掌合天下定义为互联网平台,掌合天下以平台切入,而其他平台开始会在产品切入、门店等方面切入。从战略方面,掌合天下以“城市合伙人”的模式,将继续在快消品领域深耕,踏踏实实的做好当下的每一件事情,从0到1逐渐的去聚变。

目前掌合天下的业务规模已经覆盖全国28个省份、900多座城市、超90多万家超市终端,市场覆盖之广用户规模之大,属行业第一。借助“818超市节”的契机,切实惠及交易链条参与者,实现产业链上下游的实时互动和最优供需资源的组合。掌合天下借助强大的物流和供应链整合能力,在万亿级别的快消零售市场掀起波澜。

掌合天下着眼于布局整个产业链条,实现产业链条的互联网和信息化,在未来的竞争中增添商业筹码。未来,掌合天下将用完善的供应链服务,链接上游,影响下游,将整个零售行业和智能、高效相结合,以先行者领跑之势为整个行业带来新零售思考,从而凸显出掌合天下平台的价值和意义。

处在变革浪潮中的传统实体零售商,在“互联网+”的电商时代迎来了转型升级的战略机遇期。中国互联网经过20余年的发展,为消费端带来显著的变化,但在供给端的推动作用较少。于是,面向企业级的B2B电商平台应时而生,并在产业互联网的大潮中迅速崛起。掌合天下作为快消品B2B电商平台的旗舰,通过强大的资源整合和重构能力,打破信息不对称,赋能传统产业链上下游主体,重构“人货场”,完成成本、效率、体验的升级,促进整个行业走上快速发展的通道。

对于掌合天下的外在资源更是深厚。在2015年获得阿里系湖畔山南投资之后,2016年10月,掌合天下获得供销大集战略投资。据B2B内参了解,供销大集作自去年完成重大资产重组后,已从区域性传统商业企业转型为中国城乡商品流通综合服务运营商。

据悉,掌合天下由中华全国供销合作总社与海航集团倾力扶持,是A股上市公司供销大集(股票代 码:000564)旗下核心品牌,掌合天下致力成为中国快消品行业B2B平台唯一领跑者。掌合天下秉承“整合资源,建立通道,汇集商家,合作共赢”的经营理念,以“助力中国五百万中小超市轻松做买卖”为使命,以“赋能供应链,服务新经销”为方针,依托独创的城 市合伙人模式和专业的快消互联网运营经验,为供货商和便利店提供便捷,透明,安全的一站式B2B综合服务。

掌合天下得以与供销大集旗下的“酷铺”联姻,把自身线上采购与酷铺线下门店两方优势相结合,加强了线上线下的联动及城乡商品流通领域上的实力,在资金、资源、商品流通、市场管理能力等方面均得到迅速发展。

掌合天下旗下的掌合云工厂集结了众多优势品牌厂商,承担渠道管控、数据收集、供应链服务的功能,帮助品牌商实现渠道下沉,覆盖更多的增量市场;掌合商城集合海量SKU,提供一站式进货服务,优化订货体验;掌合物流、掌合云仓和掌合金融提供供应链深度服务,为商品交易和流通保驾护航,在大数据的驱动下,打造智能化商品流通生态体系。掌合天下建立商品和信息流通的生态平台圈,以“818超市节”为契机,成为产业链上下游参与者创新发展的基础设施服务商。

“酷铺+掌合”的结合,整合了供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源,建立起来的线下零售网络不仅能分发商品,还能为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展等多维度的系统性解决方案。

建立云仓,对抗线下零售难点

线上线下的互动无疑为打造快消品电商生态圈提供极大便利,纵使掌合天下积累了丰富的互联网电商经验,但线下零售同样存在难点,毕竟它对供应链、渠道、资本等各方面均提出了不小的考验,想要迅速地规模化扩张并非易事。

对此,掌合天下的解决方式是成立云仓,解决传统商品流通的货单积压问题。

传统仓储储存的货物品类相对单一,当第三方物流接到供应商的订单后,可能需要到不同的仓库去分别取货,最后集中到一起,这直接导致取货出库的时间比较长。

“云仓的概念则是供应商直接发货到掌合天下同一仓库的不同库位上,通过订单或自动或人工拣选,形成最终包裹。”掌合天下CEO杨利祥向B2B内参解释,云仓是多品类货物的集中,多种货物由同一辆运力车辆配送到多家超市,货单得到及时配送,既降本又增效。

目前掌合天下的首个云仓将布局在天津静海,今年还计划在全国落地上百个一两万平米的云仓。

而为了更好地赋能整个供应链参与者,帮助链条参与者更好的结合互联网优化升级,获取最大的经济效益,掌合天下还将落地实施“掌合佣兵计划”。

掌合天下CEO杨利祥称,在互联网开始抢夺传统市场的局面形势下,传统市场与互联网已经形成“打仗”的态势。掌合天下以互联网思维切入,以“资源整合、合作共赢”为宗旨,给传统供应链参与者一把与时俱进的“武器”,为供应链条参与者赋能。

升级供应链,打造平台生态圈

致力于成为中国唯一的快消品供应链电商平台的掌合天下以一体两翼的战略布局,打造平台生态圈,目前已经形成集交易、信息、仓储、运输、供应链金融为一体的闭环生态圈。

为了优化整个产业链条,掌合天下基于互联网思维创新性地推出“城市合伙人+本地联营”模式,现已覆盖全国28个省、800多个城市,尽己之力最大化地赋能链条参与者,帮助传统供应链条产业升级。

“未来在行业中最重要的是能否具有绝对话语权,而话语权的重量级主要看企业在行业中的规模及发展速度。”掌合天下CEO杨利祥向B2B内参透露了2017年的目标,其将依托已有的市场资源,在各地逐步落实统仓共配,通过整合来提高效率降低成本,实现线上信息流和资金流,与线下物流和商品流的有机结合,通过打通上游、影响下游、以下沉渠道,年内至少发展1000座以上城市,同时重点占据县市市场,力争继续引领快消品B2B电商的行业地位。

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